老兵创业再出发

  技能学习课程让周威和黄又初掌握了一技之长，综合实训课程则为他们找到了未来奋斗的方向。结业在即，学院推出了“我为家乡代言”结业作品实训课程，鼓励同学们运用所学技能展示家乡特产，助力乡村振兴。在老师的指导下，黄又初设计了“崇仁麻鸡”电商海报，以行动表达自己对家乡的热爱，用技能留住看不见的乡愁。这次实训课程不仅让他的职业技能水平得到了整体提升，也在他心中燃起了创业报国的火种。恰巧此时的周威在一家跨境电商公司实习，公司的主要业务是通过韩国Coupang电商平台面向海外客户销售商品。为了做好工作，周威时常找到黄又初讨论电商运营，两人在一起讨论的过程中发现了Coupang这一平台有着巨大的市场潜力，两人随即决定自己联系货源做跨境电商。

明确了创业方向后，周威和黄又初发挥军人本色迅速行动起来。2022年3月，他们成立了新余高驰科技有限公司，在新余建立起跨境电商工作室，主要通过Coupang平台面向韩国市场出售中国产的室内照明设备。

跨境运营再出征

跨境电商既是风口，也是潮头。近年来随着国家利好政策的实施，无数中小卖家涌向跨境电商领域。海外电子商务市场虽然体量庞大，但平台规则、客户消费习惯等和国内市场却有着巨大的差异。周威和黄又初作为初入社会的“新电商人”，虽然已经在电商运营、美工、直播等方面接受了系统的培训，刚刚运营Coupang平台时仍感到有些吃力。首先是语言的问题，因为两人都没有系统地学习过韩文，开始做商品详情页时只能通过软件进行翻译，后期再根据客户的反馈不断调整详情页的文案。其次是在经营中经常会遇到平台规则突然更改，两人曾在Coupang平台上售卖的爆款小夜灯就曾因平台突然限制使用跟卖功能而被下架。在这之后，他们迅速调整策略不再跟卖而改为在垂直类目打造属于自己的精品店。此外，跨境电商还会涉及到跨境支付结算、清关、售后等问题，都需要卖家实时进行处理。刚刚开始创业时，两人曾一度因为琐事太多而手忙脚乱，在通过相互讨论并向老师进行咨询后，他们进行了分工，一人负责运营，一人负责采购。在周威看来，抱团创业比个人单打独斗更有优势，一是在处理问题做决定的时候会有更多的意见，二是资源也会相对丰富，三是可以互相分担投资风险。经过几个月时间的运营，他们已经发展了一批固定的客户，每月营业额也达到了人民币4万元左右。

在写给老师的心得中，周威表示跨境电商现在发展很快，但是也存在很多风险点，需要找准适合自己的货源和平台才能走得更长远。在接触不熟悉的平台和市场时最好先向有经验的人取经，这样一方面可以避免时间金钱精力的损失，另一方面也是为了避免遇到太多挫折对创业信心造成打击。独木难成林,百川聚江海。作为一个初创跨境电商团队，两人还在不断摸索学习中，黄又初在技能培训结业后还在继续参加高职扩招电商专业的学习，在日常遇到运营问题时他们也会及时向老师请教。从部队到校园，他们从互帮互促的战友变为互学互评的同窗；从实习到创业，他们从互助互进的新人转为互信互认的伙伴。在未来的道路上，两人也将继续携手同行，用退役军人力量在跨境电商的蓝海中奋楫扬帆。